搭建远程病理平台赋能基层医院 华银健康发展的非典型路径

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文 | 漆叶青
近日，第三方医学检测服务商广州华银健康科技有限公司下称“华银健康”完成6亿元人民币的C轮融资，是今年以来医疗健康领域额度较大的一笔融资，在这之前，华银健康完成了1500万美元约1.06亿人民币的A轮融资和1.3亿元人民币的B轮融资。
随着医改的深化、检测、网络传输、物流等各方面的逐步完善，我国第三方医学检验市场正处于快速发展的阶段，但目前我国第三方医学检验市场集中程度已较高，金域医学、艾迪康和迪安诊断分别占据国内第三方医学检验市场35%、18%和16%的份额。
在三巨头基本把持行业的大格局下，成立于2009年、地处金域大本营——广州的华银健康却异军突起，目前其临床服务已经覆盖27个省区超过2000家医院，拥有五个省级实验室，年诊断标本量超过850万例。
与此同时，作为行业后来者，2014至2016年，华银健康营收增速持续保持在50%以上，远超第三方医学检验服务行业的平均发展增速，按照规划，至2020年，华银健康将完成12至14个省级实验室的布局，同时朝着“全球大的病理诊断中心”的目标奋进。
华银健康的产品和服务究竟有哪些独特之处？其快速发展的秘诀又在什么地方？公司为何能接连得到资本的青睐，融资后其业务拓展重点会侧重哪些方面？围绕这些问题，近期亿欧大健康采访了华银健康创始人黄春波。
以远程病理为的差异化路径
较之成熟市场，我国第三方医学检验市场占医学检验市场的比例仍较低，潜在市场空间巨大。但是，目前我国第三方医学检验市场集中程度已较高，主要市场参与者之间的竞争已从单一的价格、资源导向转为包括应用、网络布局、运营效率在内的综合的竞争。
在黄春波看来，寡头垄断格局下，华银健康之所以能够快速发展，主要得益于以远程病理诊断为的差异化发展路径。目前，华银健康第三方远程病理诊断服务市场占有率60%，第三方远程术中冰冻诊断市场占有率达90%。
据了解，病理诊断是一种通过显微镜对组织、细胞进行观察并作出诊断的方法，是大多数疾病尤其是癌症的终诊断，被称为疾病诊断的“金标准”，病理科的直接影响医院的医疗。据广证恒生研报推测，病理诊断潜在市场规模约500亿元。
初，以病理作为切入点，其实与黄春波之前的个人职业经历相关。他曾与朋友创办万孚生物——该公司已经发展成为POCT行业的龙头企业，也曾在第三方医学检验企业广州达安临床检验中心负责营销工作，长期在行业内的浸淫，使其更深入地了解这一行业，同时也积累了行业经验和人脉。
黄春波告诉亿欧大健康，“病理在国内医院是一个非常薄弱的板块，但从临床角度而言它又至关重要，因此我觉得病理是医院亟需提升的一大刚性需求，再加上国内企业专门这个点的也不多，所以，当时我们就抓住病理这个医院的刚需来做市场的切入点。”
但病理绝非一个容易切入的领域，具体来看，作为病理诊断的重要依托，病理医生的从业门槛高，培养一个成熟的病理医生需要十年以上的时间，而我国病理医生人数十分缺乏，绝大部分的病理医生就职于三级、二级医院，大部分病理诊断开展于三甲医院。
解决这一问题至关重要，“病理医生培养时间长，也极难培养，从2012年开始我们就通过远程病理这个模式来解决医生不足这个问题，大多数医院病理都能通过远程来发报告，这样就解决了不足的痛点，可以实现更广的覆盖面”。
而远程病理诊断模式的前提是平台网络的搭建，在这一点上，华银健康选择了依托医学高校合作的路径。
成立次年，华银健康便与南方医科大学达成了战略合作，并在2011年启用了南方医科大学·华银病理诊断中心，“以南方医科大学的团队为基础，慢慢向扩展，把慢慢联系起来”，通过这种方式逐渐搭建起了远程病理服务平台。
之后，华银健康也积极开展跨国病理学科合作，促进华银病理学科发展与高端诊疗服务平台建设，目前，其与美国宾夕法尼亚大学，英国布拉德福德大学等国际名校开展了远程病理诊断、科研等多方面的合作。
成长式服务模式赋能基层医院
在黄春波看来，远程病理诊断的壁垒在于三个方面：网络的布局、体系平台的建设以及足够的线下合作医院。在医院合作上，华银健康瞄准了基层医疗机构。
要实现“大病不出县”，对大病的精准诊断是基础，分级诊疗、医联体带来的患者向基层医院下沉倒逼基层医院医疗能力的提升，而病理诊断作为疾病诊断的“金标准”，推动基层医院的病理科建设是提升基层医疗的一个重点。
黄春波表示，基于中国病理医生短缺，基层医院病理诊断需求迫切的现实，华银健康通过远程病理覆盖更广泛基层医院，并建立区域远程病理协作网络，推动基层医院病理学科发展，解决其病理诊断需求。
“我们通过很多业务人员去进行推广，帮基层医院共建、合作等，像这些基层医院可以接入到我们的远程病理平台，有需求时，把片子传到平台上，再找指定的完成这样的需求。”
除了远程诊断之外，针对大多数基层医院病理科处于“角落科室”的现状，华银健康还提出了成长式服务模式，为医院从人员、设备、新等方面提供病理科整体解决方案，提高医院临床病理诊断和学科建设。

以河南省永煤集团总医院为例，其于2018年7月与华银健康达成合作，引入华银病理的优质病理资源，包括南方医科大学强大的病理团队与其丰富的科室建设经验，同时加强病理科室管理和病理人员培养、学术交流以及医学科研合作。
“在这种模式下，我们通过帮助当地医院病理科室建设，使得医院的手术量增加，病人也逐步增加，医院的收入也随之增长，而由于目前我们的收入主要来源于检测项目分成，反过来，我们自己的收入也会不断增加，所以相当于是一个共同成长的模式”。
在这种模式的运营下，目前华银健康病理学科合作医院数已超过500家，累计完成了超过65万例的远程病理诊断、超过3万例的远程冰冻病理诊断，其中远程术中冰冻诊断准确率高达99.58%，术中冰冻平均用时短5分52秒。
对于今后发展，目前华银健康正在朝两个方向着力：其一，加强病理领域的客户服务与发展，在人才培养、科研合作、病理AI等方面布局其二，以病理为基础，扩展在诊断领域的布局与发展。