贵州百灵与亚东生物合作

就一系列产品，两家知名药企展开了产品+渠道的合作。
1、两家知名药企开展合作
9月4日，贵州百灵表示，其全资子公司正鑫药业与北京亚东生物制药签订了《项目合作框架协议。

资料显示，北京亚东成立于1991年，是一家以药品研发、生产、销售、服务、物流为主导，产品覆盖生物制品、中成药、化药、食品及饮料等的多元型企业。
目前，北京亚东有品种216 个——含生物制品、中成药、化药，35个品种，21个新药，其中，医保品种86个，国家基药36个。
贵州百灵是大的苗药研制生产企业，是集苗药研发、生产、销售于一体的医药上市公司，是医药工业百强企业。
贵州百灵的苗药产品银丹心脑通软胶囊、咳速停糖浆及胶囊和非苗药产品金感胶囊、维C银翘片、小儿柴桂退热颗粒等都是其主要盈利产品，上述产品在心脑血管类、咳嗽类、感冒类、小儿类药品市场中都占有一定的市场份额。
此次，两家公司将针对北京亚东的一系列品种展开合作。
2、八个品种，1.4亿
据协议，双方合作的主要内容是针对北京亚东的新药、医保品种“茵莲清肝合剂”茵莲清肝颗粒，新药、品种“金萆通淋颗粒”，品种“感冒退热泡腾片”、“清热解毒糖浆”、“感冒灵颗粒”、“驱毒养颜口服液”、“双黄连泡腾片”及“香砂养胃颗粒”八个药品。
遵循药品上市许可持有人制度及协议约定，北京亚东是上述药品的上市许可持有人，正鑫药业则享有上述药品的生产权、品牌冠名权及销售权，并由正鑫药业作为上述药品的生产落地企业，上述产品的委托生产合作期限为15年。与此同时，正鑫药业将向北京亚东支付固定许可费和变动许可费。
除上述八个品种外，双方还将就更多的品种开展合作。
另外，据协议规定，北京亚东其余以新药、品种“北芪精”、“清肝扶正胶囊”、“参苓白术咀嚼片”、“乳块消颗粒”为主的近190个中药品种，遵循药品上市许可持有人制度，依照上面的模式另行签订合作协议。
据，正鑫药业、北京亚东将尽快开展北京亚东授权滴眼液项目及左炔诺孕酮片、羟基脲片等化药品种在正鑫药业完成化药生产线落地，以及生产批文等相关手续落户贵阳，将正鑫药业打造成为北京亚东的滴眼液及化药品种生产基地，并一同完成市场开发、合作及销售工作。
此外，双方还将对于北京亚东生物制药板块的胰岛素、注射用重组人白介素-2等八个文号进行股权合作。不过，后续的合作情况，双方将以签订的协议为准。
据目前的协商，两家药企将组建合资公司以进行股权合作——合资模式由正鑫药业不高于 65%的持股比例，北京亚东的八个文号评估价值不高于1.4 亿的基础进行投资合作设立公司。
其中，正鑫药业负责在贵阳市投资建厂、生产及销售，北京亚东负责移交及后续研发。
为了进一步的将北京亚东全系列产品开发生产，双方在贵阳市、亳州市进行股权合作开展生产基地建设，正鑫药业不高于65%进行控股投资，与北京亚东共同将前期商谈的招商政策落地，为双方共同打造后期的稳定生产基地。
同时利用目前安顺市、保定市、北京市的现有产能作为生产过渡，将产品销售能力进行提升。后续合作情况双方将以签订的协议为准。
3、产品+渠道的优势互补式合作
从上述协议信息不难看出，北京亚东生物在此次合作中的优势主要是产品，一个是产品数量，一个是产品品类，另外还有产品的竞争力。
而贵州百灵的优势除了资金和生产能力外，主要是营销渠道和终端覆盖。具体来看，截至2019年末，贵州百灵已在各省、市、地区建立了3200余家一、二级商业，同时受两票制的影响，商业合作渠道已下沉到部分县域商业公司。
贵州百灵与80%以上的终端客户建立了业务关系，终端客户已超过47万家，同时签约终端VIP客户8.5万余家，其中开发二级以上医院4500多家，三级医院1600多家此外，贵州百灵与百强以及各省的连锁药房和县域连锁都建立了不同程度的合作，合作门店数超过18万家顺应国家医改政策，渠道终端也延伸至了县级医院和基层医疗机构，贵州百灵在基层医疗服务机构的开发上已突破10万家。
指出，贵州百灵与北京亚东形成合作关系后，将利用双方优势，形成资源互补、合作共赢的良好局面，符合贵州百灵的发展战略，也有利于推进其战略目标的达成，提升综合竞争力。
4、部分受疫情影响，积极寻求业绩增长
北京亚东的产品线能进一步完善贵州百灵的产品结构，同时通过贵州百灵遍布的营销网络体系，快速的完成市场布局，对贵州百灵的业绩增长具有重要意义。
8月21日，贵州百灵2020年半报告，上半实现营业收入12.8亿元，归属于上市公司股东的净利润1.09亿元。
在半年报中，贵州百灵指出，因疫情影响，贵州百灵咳速停糖浆及胶囊、金感胶囊、小儿柴桂退热颗粒、双羊喉痹通颗粒等主要产品销量受影响较大另一方面，随着发展规模的不断扩大，员工增加，销售费用、管理费用、财务费用等各项固定支出仍保持稳步增长，导致公司净利润增速放缓。
不难看出，此番与北京亚东开展合作，可能就是贵州百灵寻求业绩增长的重要尝试。
原标题：两知名药企合作