国药控股与吉利德达成合作

9月9日，国药控股渠道，与吉利德科学在上海签署战略合作协议。

据了解，双方将充分利用各自在医药创新、市场开拓、渠道与零售管理方面的优势，全面提高慢性乙型肝炎创新药物在中国患者中的可及性。
资料显示，2018年，吉利德科学的慢乙肝新药韦立得TAF/富马酸丙酚替诺福韦片在中国上市，这是五年以来，国内获批的首款针对慢性乙型肝炎的新型口服抗病毒药物。2019年，吉利德科学的TAF/富马酸丙酚替诺福韦片通过国家医保谈判，纳入新版国家医保目录。
据协议，国药控股将依托其完善的网络布局、强大的渠道管理能力，以及专业的营销团队和服务，进一步提高韦立得在基层市场广阔地区用药的可及性，帮助更多慢乙肝患者提高生活质量，回归正常生活。
新品被寄予厚望
从国际市场来看，2019年全球抗病毒药物市场约564亿美元，抗肝炎病毒药和抗HIV药物分别占比39%和36%。在国内市场中，国内抗病毒药物以乙肝适应症为主，恩替卡韦一枝独秀，但随着带量采购等降价政策影响，替诺福韦、丙酚替诺福韦有望接替成长。这或成为未来吉利德的新利润增长点。
研究机构数据显示，目前国内抗HBV NAs有恩替卡韦ETV、富马酸替诺福韦酯TDF、富马酸丙酚替诺福韦TAF、阿德福韦酯ADV替比夫定LdT、拉米夫定LAM等6款药物。
因为带量采购的影响，抗乙肝病毒药物市场呈现整体下滑趋势，尤其是占据绝对位置的恩替卡韦大幅降价，难免出现市场萎缩的现象。市场数据显示，恩替卡韦2018年销售额下滑8.56%，但其销售量上升9.03%，足以证明降价对恩替卡韦销售总额的市场冲击。
替诺福韦也进入了集采，带量采购后替诺福韦的市场规模缩小30%左右。
除了带量采购的影响，随着拉米夫定耐药性问题的日益凸显，阿德福韦酯耐药率虽然相对较低，但抗病毒作用弱，替比夫定在耐药和抗病毒作用方面均无明显优势，干扰素市场表现逐年下滑的态势。
因此，未来市场规模的提升要靠新品种的放量。其中，吉利德中国于2018年获批的丙酚替诺福韦韦立得，作为一种创新型、靶向性、替诺福韦Tenofovir前药，与富马酸替诺福韦酯Viread，TDF300mg相比，只需要少于1/10的剂量便可获得相似的抗病毒效用，药物对骨密度以及肾脏影响较小，因为其安全性和性，韦立德成为代替诺福韦更新换代的品种，被市场寄予厚望，也同时被业内认为其有希望接替恩替卡韦成为新的乙肝药物王者。
据了解，吉利德靠研发商业化的抗病毒药品而发家，公司主要用于治疗艾滋病、乙肝、丙肝和流感的抗病毒药物。过去几十年来，吉利德科学先后上市了不少抗HIV和HCV的药物，甚至抗病毒药物达菲也出自吉利德，今年以来，吉利德更是因为明星药物瑞德西韦而名声大噪。
但受疫情波及，吉利德近一个季度的营收仍被影响，普通股股东净利润下降幅度达到两位数。7月30日，吉利德科学财报，显示公司2020财年中报归属于母公司普通股股东净利润为-17.88亿美元，同比下降146.38%营业收入为106.91亿美元，同比下跌2.51%。
或许和医药商业巨头国药控股的战略合作，借助国药控股覆盖的销售终端，可以帮助丙酚替诺福韦韦立得快速触达销售终端，推广至，实现放量，同时也获得疫情之下新的业绩增长点。
又一次强强联合
某种程度上，这是商业公司和工业企业的又一次强强联合，而国药控股作为医药商业公司龙头企业，其业绩和体量已经足够庞大。
3月29日，国药控股股份有限公司以下简称“国药控股”了2019年报告。
年报显示，报告期内，国药控股营收突破4200亿元。这主要是因为国药控股医药分销业务、医药零售业务及医疗器械业务收入增长，且国药控股收入增长超过我国医药市场发展平均。
近两年来，集中采购、两票制等监管政策对药品分校行业带来深远影响。从轮药品集中采购实施结果来看，集团在所有11个试点城市均取得配送权，每个城市均有品种取得配送权。分销网络优势进一步得到体现，推动市场占有率和配送体量均显著增加。
此外，公司进一步扩大医药分销网络的优势，以增强区域影响力。凭借已形成了一体化的医药供应链以及的供应链管理模式，进一步推动分销网络的下沉，加强二、三级医院、民营医院、社区医疗、乡镇卫生院等医疗终端的覆盖和服务能力。
由此可见，国药控股的优势在于渠道和终端的覆盖率。在这个固定的模式下，工业企业提供品种，商业企业对产品进行推广，毕竟商业企业的优势在渠道，其有覆盖的终端网络，同时也有相配套的运输车和冷链车。终，二者强强联合，会促进产品进一步覆盖，也会促进商业企业对终端的掌控力。
原标题：新！两知名药企官宣合作