斯坦德利医疗获数千万元战略融资 打造高血压管理服务闭环

近期，江苏斯坦德利医疗科技有限公司以下简称“斯坦德利”完成了数千万元战略融资，WinX Ca
ital凯乘资本担任财务顾问。
斯坦德利成立于2009年，专注于心脑血管疾病预防与诊疗领域的研究。其旗下两大产品线，分别是直立倾斜试验系统与高血压慢病管理系统。前者立足于晕厥患者的特定人群，检查静脉血管是否正常，客户群稳定，斯坦德利称，目前的市场占有率在90%以上后者立足于高血压慢病人群，客户增长显著，这也是斯坦德利重点发展的产品线。
据医学界刊物《柳叶刀提供的数据，2017年我国因高血压导致的死亡人数为254万，在**致死因子中，高血压的收缩压。其中，62%的脑卒中、49%的心肌梗死、40%的糖尿病是由高血压直接引起。
据2018年我国“十二五”高血压抽样调查CHS提供的数据，我国高血压人群达2.45亿，占总人口的23.2%。更糟糕的是，这个数据近年来还在不断增高。而高血压人群的知晓率仅为46.9%，治疗率更低，仅为40.7%，控制率更不理想，仅15.3%。
斯坦德利战略顾问肖勇表示，我国当前的医疗资源主要集中在疾病的治疗上，由的两千多家三级医院承担主要工作，资源利用严重透支。而广泛分布在的九十多万家基层医疗机构一方面医疗资源极度匮乏，一方面医疗能力严重不足，导致慢病管理工作难以开展。国家为此出台了大量政策鼓励互联网医疗、分级诊疗、医疗的发展，并将医疗支付向基层和慢病倾斜。
本次新冠肺炎再次凸显了这种矛盾，大量基础病构成了新冠肺炎的重要死因，同时因医疗资源集中于抗击疫情，大量慢病患者的救治需求更加无法满足。
斯坦德利通过ABCD+R，即通过AArtificial Intelligence人工智能、BBlock Chain区块链、CCloud云、DData大数据等互联网完成医疗资源的RRoute流程再造，服务于各种需求的高血压患者。
高血压慢病管理系统的用户构成如下图显示：

其中，3800万的心脑血管康复患者随时面临死亡威胁，故依从性极高，且基本都在医保报销范围内，将是本系统忠诚的用户1.5亿高血压并发症患者多数在进行着其它疾病的治疗，但高度依赖高血压的防控，故医嘱比较明确，也基本都在医保报销范围内，将构成本系统重要的用户基础2.45亿高血压患者是地方疾控重点工作的对象，国家每年都有大量资金投入其中，这将构成本系统广泛的用户群体随着医疗消费升级，更多的亚健康人群也越来越自己的血压变化趋势，终也将纳入到本系统的管理范围之内。
斯坦德利董事长果淑颖预测，随着斯坦德利高血压慢病管理系统在三级医院占有率的上升、区域医联体等形式的扩张和成熟、新的服务功能的推出，以及市场成熟度的加强，高血压慢病管理所处产业将进入高速增长期。预计在未来5年内，直接产业规模将达到百亿量级。如果叠加数字经济价值和金融衍生价值，产业规模至少在千亿以上。届时，三级医院覆盖率有望达到50%以上，基层医疗机构的覆盖率达到60%以上，服务的高血压慢病患者达到70%以上。
据斯坦德利CEO肖敏介绍，截止2019年底，斯坦德利已在近百家三甲医院部署了该系统，服务的高血压慢病管理患者人群已达到30万人，积累的诊疗数据已达到1000多万条。目前他们还只能提供动态血压测量、动态血压诊断报告、动态血压监测及区域高血压数据分析等基本服务，但营收已达数千万元以上。
目前的收入由动态血压仪销售和服务费构成，其比例约为1:1，整体毛利率在80%以上。肖敏认为，疫情下，战略投资方的加持，将给斯坦德利导入更多的资源。
WinX Ca
ital凯乘资本合伙人邹国文表示，随着老龄化加剧及高血压年轻化，市场将进一步扩大，斯坦德利从高血压器械延伸到服务，构建慢病管理服务闭环，提高客户依从性，毛利率将稳步在80%以上的同时，将进一步快速抢占市场。
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