央视：61名医药代表涉嫌商业贿赂被拘捕

医药网1月19日讯当事人：我以为这是行业里人人都做的事，但我却不知已经踩进了非法的区域。

医疗器械采购潜规则曝光

1月15日，第十九届中央纪律检查委员会第四次全体会议公报全文，从内容可以看到，2020年中国将重点抓10个方向，医疗行业也是重点之一。



医疗行业的乱象不仅包括骗保，还包括医疗机构的内外联合来&ldquo赚红利&rdquo。

1月15日，据央视播出的《国家监察中披露，江苏省某市触碰到了医药领域的一些深层次问题。


截图来源：央视

案件当事人易某利用职权，为一些医药代表的产品进入医院提供帮助，而他收受好处的手法非常隐蔽：将自己名下的房产高价卖给医药代理。

而这张隐藏在医药领域的利益网、关系网远不止于此：医疗器械、耗材采购中潜规则盛行红包回扣泛滥黑色利益链条覆盖了心内科、心外科、神经内科等多个科室。

61名药代，涉信息科所有人员

具体怎么操作的？

据央视披露，例如，医院信息系统的医生将医生的统方数据出售给医药代表，用以准确地对医生进行公关，实施贿赂。

陈某，是医院一名信息科原工作人员，他按月将数十种药品的统方数据出售给多名医药代表，每种药品每个月的统方卖到200元到300元左右，几年来累计获利20多万元。

医院信息处工作人员王某，多年来直接向多名医药代表出售统方，获利达160多万元。他描述：有些医院的信息科所有人员都参与其中。

截图来源：央视

终，易某因涉嫌严重违纪违法被留置。在此事件中，61名涉嫌商业贿赂的医药代表被公安部门拘捕卫生主管部门面向医院限期主动清退回扣的通知。

医药代表窃取数据，被抓

想用数据来牟利的人，还有他们。

此前，央视《直播间播放了温州警方破获窃取医院&ldquo统方&rdquo牟利案的，作案人吴某曾经是医药代表，萧某则有20多年的医药代表从业经验。

据介绍，统方是医院对医生处方用药信息的统计，医院用的多的是那些药品，哪种产品比较受医生青睐，这些都能从统方中看出来。

萧某表示，统方是医院的一项数据，对医药代表日常销售工作有非常重要的参考作用。

代表拿到数据后可以知道目标医生产生的药量是多少，进而判断之前做的工作是否，后续该配什么样的工作方式和多大力度。

据了解，吴某通过盗取并出售统方数据，非法牟利近百万，其同伙获得非法收入数十万，目前相关作案人员均已被警方抓获。

近期被抓的药代，还有贵州省的唐某，她是四家公司在贵州某地区的医药代表。负责在当地人民医院、县中西医结合医院的销售，唐某拓展业务的方法便是给医生回扣。

按照约定，唐某按每盒药5毛钱的好处费作为酬劳给帮她&ldquo牵线搭桥&rdquo的人，据当事人交代，对方一共拿到统方费32.5万，用学术推广的幌子做掩饰。但唐某因为工作原因和其他原因，引其丈夫的不满，进行了举报。

此前，央视以《治理医药购销&ldquo回扣&rdquo6人被处理为题，曝光了医药代表的行贿视频。

只会带金销售的药代，怎么办

可以看到，无论是国家层面还是省市级的监察部门，对于规范合理用药用械都加大力度整治，不可以乱用支架、乱使用耗材，而这些不合理使用的药械，往往大多都和带金销售、回扣有着说不清楚的关系。

目前医改的一些列措施，都是在消灭带金销售。现在还有很多一线医药代表后知后觉，以为医生只要有私欲，就一定能靠回扣找出来一条出路，依然抱守残缺。

实事求是说，这个观点并没有错，医药推广过程中，完全杜绝回扣也是个理想的场景。但是，还是要分清楚什么是主流和偏门，起码在当前的局势下，回扣营销正日落西山、走向末路。

如果认不清这点，才是大的危机。

对于企业来说，国家层面已释放出了追求合理用药械的信号，就应该遵循此项原则。从药械研发到设计营销模式着手布局，应该摒弃带金销售的惯性，不要让代表违规了，将自己置身于险境。